Llevas seis meses usando ChatGPT todos los días, y sigues pidiéndole pantallazos a tu asesor.

Yo no vengo de casi dos décadas de aplicar tecnología en mis negocios y proyectos para decirte cómo hacer tu trabajo. En el mercado inmobiliario hay mucha desinformación de cómo la inteligencia artificial nos va a facilitar la vida e incluso a reemplazar el trabajo de muchos asesores inmobiliarios. Hay cientos de personas vendiéndote humo allá afuera, vendiéndote un agente que te va a cerrar las ventas 24-7, el que va a clasificar los leads por ti, el que va a perfilar a las personas para que estén listos para comprar.

Y hoy vengo a desmentir mucho de lo que hay allá de una manera que te haga sentido. Porque al igual que tú, yo trabajo con los mismos clientes. Tengo los mismos meses malos, los meses buenos. Un lunes para ti es el mismo lunes que para mí. Y viniendo de la industria de tecnología, yo ya apliqué lo que realmente funciona en la industria. Mi nombre es Vinny Govea, soy de FEUDO Group, tengo cinco años en la industria inmobiliaria y más de 15 años emprendiendo en proyectos, apoyándome una vida adoptando la tecnología en mi día a día.

Lo primero que seguramente está pasando por tu cabeza es ¿esto me va a ayudar a vender más? Y la respuesta es no, no por sí solo. Y voy a llegar a esto en un momento. Porque hay que entender realmente cuáles son las capacidades y las limitaciones que realmente te van a dar. El que te vende la idea de que vas a tener un agente trabajando 24-7 por ti, cerrando tus ventas, no es completamente falso, pero el resultado va a ser bastante mediocre.

Porque la inteligencia artificial por sí sola no tiene la capacidad, porque la inteligencia artificial no tiene la capacidad por sí sola de comprender lo que está pasando en una operación donde se involucra psicología, razonamiento y el tacto humano de la emoción para cerrar una venta. No digo que no lo pueda lograr, digo que el modelo puede ser muy costoso y demasiado tardado para elaborarse. Antes de entrar en detalles, te voy a explicar se ve un lunes tradicional en la mañana de una agencia inmobiliaria con cinco asesores.

Un CRM, un Excel donde todos suben sus datos, un grupo de WhatsApp donde todos mandan su estatus, una junta de un team leader está pidiéndole actualizaciones de cada uno de sus leads. Leads que están regados en tu CRM, en el WhatsApp de un asesor, en la mente de otro. Y donde terminas pidiéndole validación con un pantallazo de su conversación con el cliente. Y así se opera. ¿Y quién se acuerda de todo ese relajo?

Realmente nomás la persona que lo atendió y de las notas que nadie se va a tomar el tiempo de revisar. Y es que dependes de muchos factores en tu día a día como inmobiliaria. Cuando quieres saber cómo van tus números o dónde hay una oportunidad de cierre el día de hoy, dependes de lo que el asesor documentó, de lo que se acuerde o de que te conteste. Dependes que el expediente del cliente esté organizado y que tengan identificado el perfil y qué palabras exactamente usó para expresar su intención de compra.

Y si en tu operación al día a día ya tienes un relajo, es por lo que hay que empezar. Porque un chat 24-7 no va a organizar el relajo. Solo va a hacer más ruido encima de él. Hay agencias inmobiliarias que ya están usando ChatGPT, Claude, Gemini, para muchas de sus cosas. Independientemente del nivel en el que estés, así se ve tu operación. Tu inteligencia artificial es tu empleado de nuevo ingreso. Lleva seis meses con él, pero todos los días le tienes que decir algo que hacer.

Le tienes que pasar el contrato. Le tienes que dar el transcript. Le tienes que dar la información todos los días, todas las semanas, todos los meses. Tu empleado que se vuelve de nuevo ingreso todos los días. Y posiblemente algunos de ustedes ya estén en otro nivel. Ya tengan a su inteligencia artificial leyendo sus documentos, creándoles presentaciones o leyendo su correo. Algunos posiblemente estén usando GoHighLevel para llevar su operación y ustedes mismos ya han identificado hasta donde se limita High Level.

Y este empleado de inteligencia artificial que capacitas todos los días, yo ya lo capacité con muchísimas horas de drafts entre yo y mi equipo para poder operar el expediente de hasta 10 clientes por asesor inmobiliario en solo dos días. Análisis de perfilamiento, comparativas de mercado, contratos, ofertas, correos a los desarrolladores, todo en simultáneo desde mi teléfono. 24-7, pero espera, no es un agente que está corriendo todo el día.

No es mágico tampoco y no opera si no hay alguien detrás de él. Con lo que sí me ayudó fue organizar el expediente de 100 clientes en menos de una hora. Fue analizar tres años de conversaciones para entender dónde se partía nuestro embudo reorganizar nuestra base completa de operación que estaba dispersa en tres sistemas y en archivos de varios equipos de cómputo si eres un asesor inmobiliario olvídate de pasar horas detrás de camba o de los días de análisis en una hoja de excel si eres una inmobiliaria un desarrollador olvídate de que depender de la persona de diseño para actualizar tu disponibilidad si eres constructor estás buscando un crédito puente o quieres regularizar tu programa de obra en solo medio día eso es lo que sí se puede lograr y te voy a dar algo que nadie allá afuera que está dedicándose a inteligencia artificial te va a dar tal vez lo que no necesitas es inteligencia artificial si crees que adoptar inteligencia artificial es tener un ChatGPT que esté todo el tiempo contigo, eso no es inteligencia artificial es utilizar la inteligencia artificial para que tal vez no dependas nunca de la artificial.

Así como lo oíste. Actualmente monitoreo mensajes que llegan por WhatsApp, pero no de los clientes, de asesores inmobiliarios, que ofrecen proyectos de ventas y propiedades de oportunidad. Mi sistema las clasifica y me alerta cuando algo genuinamente tiene valor. Y esto no tiene una capa de inteligencia artificial encima. Es meramente una herramienta que yo pensé hace muchos años y que la inteligencia artificial me ayudó a decir eso es lo que te ofrezco.

Matar la curva de aprendizaje, ahorrarte el curso de 40 mil pesos que solo vas a terminar saliendo después de un mes para analizar qué hacer con eso que aprendiste y matar el romanticismo de todo lo que te vende el mercado allá afuera que puedes construir supuestamente con inteligencia artificial. Y para que entiendas mejor cómo funciona la inteligencia artificial en palabras cristianas, la inteligencia artificial funciona de la misma manera que funciona una tecnología que estás usando desde los años 2000.

Predicción de texto. Una letra predice una palabra, una palabra predice una frase, una frase un párrafo, un párrafo una idea y una idea un plan de trabajo. En ese orden predice el resultado que tú esperas de lo que tú le alimentas. Entonces la inteligencia artificial realmente no es tan inteligente, es predictiva. Y te lo voy a explicar con un par de ejemplos. Primero hay que entender que la inteligencia artificial no va a lograr el 100 por ciento de la calidad de trabajo que haría una persona como tú.

Si tú eres bueno haciendo algo, la inteligencia artificial te va a llegar a un 90 por ciento. El otro 10 por ciento va a depender de ti porque tú eres el que dicta cómo tu empleado de nuevo ingreso va a operar con ese nivel de calidad. La otra razón detrás es que la inteligencia aprende de la misma manera que aprendemos tú y yo. Hoy te puedo enseñar este vaso y tú inmediatamente sabes qué tipo de vaso es, para qué se usa.

No tuve que ponerte un texto en frente, para que leyeras de qué color era el vaso y para qué servía para entonces tú entenderlo, porque ya lo habías aprendido en algún momento. Y la inteligencia artificial también aprende muchas cosas en distintos bloques de fechas. Entonces el trabajo que tú le estás confiando a la inteligencia artificial, tus estrategias, tus campañas, posiblemente estén basadas en una estrategia que funcionaba bien en 2025 o 2024, porque así funciona.

Y es por eso que muchas inteligencias artificiales usan herramientas, como el empleado de nuevo ingreso. No lo pones a prospectar leads si le quitas el internet, el teléfono y la computadora. De la misma manera, la inteligencia artificial no te va a poder referenciar una fuente, darte la mejor estrategia y el mejor resultado solo porque sí. Debe haber una estructura detrás, una metodología y algo que tú preferentemente ya hayas comprobado que funciona.

Es así como realmente le llegas al 90%. Todo lo demás está muy por debajo de esa cifra. Y esto no te lo explican los que te venden cursos. A ellos les interesa romantizar el hype. Y tú que estás en lo inmobiliario, ya deberías de saber mejor que nadie esto. Sentido de urgencia. Porque todo el mundo quiere ya ahorita. Y tú estás cayendo como gorda en tobogán, pagando miles de pesos en suscripciones, a veces cientos de miles en cursos y tecnología, que no te está completamente resolviendo nada.

Evidentemente la inteligencia artificial tampoco va a ir a llevarte un recorrido o hacer un showing de una propiedad, o ver si las calidades son exactamente las que dice el vendedor, o si hay un trazo genuino en Catastro, no tenemos un sistema digital de Catastro. Pero lo que sí puedes hacer es optimizar esas cosas que te quitan el tiempo, que matan el momentum y que te permiten trabajar mucho más rápido en cada una de las áreas que tú mismo ya estás trabajando si algo de lo que te dije te hizo sentido porque seguramente ya viste que un curso que te ofrece alguien que promete resolver te todo posiblemente no llegue al 90 por ciento de calidad posiblemente se convierte en un gasto excesivamente alto una curva de aprendizaje de varios meses para que al mes 3 te des cuenta que ni necesitabas de inteligencia artificial eso es lo que te llevas en la primera sesión de 90 minutos donde antes donde antes de donde antes de entrar a esa sesión voy a enviar un cuestionario para comprender bien qué es lo que le duele a tu negocio qué es lo que espera resolver qué tecnologías adoptado y cuáles te faltan qué suscripción estás pagando y cuáles podrás dejar de pagar mañana para que en esos 90 minutos que platiquemos tú y yo vamos a aprovechar cada minuto para dejar todo el camino listo decirte cuánto te va a costar operarlo mensualmente cuánto te podrías ahorrar y si genuinamente ni estás más inteligencia artificial en tu negocio y en caso de necesitarlo lo que pagues se abona al siguiente paso en esta sesión yo no puedo construir te nada pero te ahorro lo que ya mencioné varias veces en este vídeo lo que si te llevas por escrito es un diagnóstico de tu situación para que sepas por dónde empezar además un manual completamente curado hacia la industria inmobiliaria para que sepas exactamente qué es lo que tienes que hacer dónde empezar en qué nivel está tu proyecto o tu empresa hoy que auditar antes de pagar por un servicio adicional y cómo identificar si la respuesta es otra herramienta o tal vez una suscripción que ya estás pagando si esto te hace sentido agenda son 90 minutos para que empieces a optimizar tu relajo el día de mañana.